go-givers

Go-Givers. Rozdawcy sprzedają więcej.

Autor książki: Bob Burg, John David Mann
go-givers

Na początku trochę męczący okazał się dla mnie używany w książce język, tak typowy dla wielu pozycji z tej dziedziny. Odnosiłem wrażenie, że zbyt mocno i w zbyt sensacyjny sposób narzuca słuszność argumentacji. Jednak z każdym kolejnym rozdziałem stawał się on bardziej stonowany i wyważony. “Go Givers – Rozdawcy sprzedają więcej” sugeruje nam w odważny sposób odwrót od stosowania przereklamowanych technik sprzedażowych, a w ich miejsce szczere i osobiste zaangażowanie na rzecz rzeczywistych potrzeb klienta. Burg i Mann wnioskują, że przekonanie potencjalnego klienta do zakupu wbrew jego woli jest praktycznie niemożliwe. Zamiast przekonywać, znacznie lepiej jest zrozumieć jego precyzyjne potrzeby, dostarczając mu pożądaną wartość. Książka spodoba się zapewne wszystkim zwolennikom behawioralnego podejścia do ekonomii, gdyż uczy, że największą sztuką w interakcjach biznesowych, jest zrozumienie i reakcja na wzajemne, często nasycone emocjami potrzeby. Po przeczytaniu książki można wreszcie odkryć jej drugie dno. Wiele z jej treści możne w pozytywny sposób wpłynąć również na nasze życie prywatne. Autorom należą się wielkie podziękowania za to, iż cele sprzedającego i kupującego zdefiniowali jako jeden wspólny świat.

Informacje o książce i wydawcy:
go-givers
Tytuł:
Autor:
ISBN:

Wydawnictwo:

Liczba stron:

Go-Givers. Rozdawcy sprzedają więcej.

Bob Burg, John David Mann

978-83-7746-412-0

MT Biznes

189

go-givers
Tytuł:
Go-Givers. Rozdawcy sprzedają więcej.
Autor:

Bob Burg, John David Mann

ISBN:

978-83-7746-412-0

Wydawnictwo:

MT Biznes

Liczba stron:

189

Zostaw swój email aby otrzymywać informacje o nowych wpisach.
Poleć innym
Share on linkedin
LinkedIn
Share on facebook
Facebook
Share on twitter
Twitter

Dodaj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *

Aktualna strona w strukturze bloga:

Informuj mnie o nowych wpisach.

Najnowsze recenzje książek

Informuj mnie o nowych wpisach

Social media - Kanał RSS