wedrowki-z-gandalfem-sprzedaz

Wędrówki z Gandalfem. Sprzedaż.

Autor książki: Brian Tracy, Robert Kozak
wedrowki-z-gandalfem-sprzedaz

W moim odczuciu książki z gatunku “business fiction” doskonale uzupełniają warsztat poznawczy menedżera. Wnoszą do monotonnego języka używanego często w literaturze biznesowej, język bardziej barwny i pobudzający nowe obszary wyobraźni. Nasycone z natury alegoriami osadzają nasze znane problemy w zupełnie innym wymiarze. Tracy i Kozak zwracając uwagę na ogromną odpowiedzialność jaka spoczywa na sprzedawcach w okresie kryzysu, przedstawiają ich świat w formie niezwykle wciągającej historii. Sięgając w swojej opowieści po zgrabnie dobrany zestaw postaci, ukazują jak ważnym i zarazem skomplikowanym zadaniem jest ciągłe doskonalenie warsztatu sprzedaży, zarówno po stronie organizacji jak i po stronie sprzedawców. Sprzedaż przedstawiają jako sztukę przekazywania entuzjazmu oraz budowania pozytywnych relacji emocjonalnych z klientem. Dowodząc że znacząca część komunikacji między ludźmi odbywa się na poziomie pozawerbalnym, sugerują kierunki rozwoju sztuk sprzedażowych we współczesnych firmach. Emocjonalnie inteligentne zaangażowanie w procesy handlowe to między innymi zmiana roli organizacji z nadzorcy w mentora. Książka ta być może nie przypadnie do gustu tym, którzy postrzegają sprzedaż wyłącznie przez pryzmat sztywnych procedur, suchych analiz lub sztuki zależnej wyłącznie od wiedzy produktowej sprzedawców. Ale to właśnie im polecam ją najbardziej.

Informacje o książce i wydawcy:
wedrowki-z-gandalfem-sprzedaz
Tytuł:
Autor:
ISBN:

Wydawnictwo:

Liczba stron:

Wędrówki z Gandalfem. Sprzedaż.

Brian Tracy, Robert Kozak

978-83-7746-165-5

MT Biznes

155

wedrowki-z-gandalfem-sprzedaz
Tytuł:
Wędrówki z Gandalfem. Sprzedaż.
Autor:

Brian Tracy, Robert Kozak

ISBN:

978-83-7746-165-5

Wydawnictwo:

MT Biznes

Liczba stron:

155

Zostaw swój email aby otrzymywać informacje o nowych wpisach.
Poleć innym
Share on linkedin
LinkedIn
Share on facebook
Facebook
Share on twitter
Twitter

Dodaj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *

Aktualna strona w strukturze bloga:

Informuj mnie o nowych wpisach.

Najnowsze recenzje książek

Informuj mnie o nowych wpisach

Social media - Kanał RSS